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面对陌生的展示柜顾客要有的准备

发布时间: 2016.07.09 浏览次数:  
  温州展示柜销售每天面对的顾客都是陌生的,都是从陌生到熟悉。大家不妨想想要是没有一个合理的准备,怎么会轻易的取得订单呢,对于我们刚刚接触展示柜的业务员来说,要几句话就能引起注意是比较有难度的一件事情。所以在之前就要有充分的准备是很有必要的。

  肯定要有的就是心理准备,一般要具备坚定的心态。见到温州展示柜客户不卑不亢。还要有具备控制情绪的情况,无论遇到什么情况,都要能够很好地控制自己的情绪;诚恳的态度。知之为知之,不知为不知。”当我们面对温州展示柜客户时,讲话要适度,不能信口开河,否则沟通的效果会适得其反。再者就是充分的温州展示柜准备计划方案,计划目的说我们的销售工作应该是具有连续性的,所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不仅仅是温州展示柜而已。


  这样的利益点更多的是从温州展示柜本身挖掘,比如产品的特性、产品的包装、产品的价格等方面。至于市场销售的政策、市场的管理以及市场的宣传推广等内容,是需要在后面更深入的沟通过程中才可以系统地讲述。如果展示柜业务员一开始所介绍的利益点没有引起客户的关注,那这次拜访很难有良好的结果。

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